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数字化能否助力茅台渠道改革取得突破

发表时间:2019-08-07 15:53
文章附图

     

渠道在中秋前都有一波压货。今年?不存在的。从春节至今,北京回收茅台酒企业都没有停过涨价和促销,渠道没有停过压货,“涨价的同时,就产生了渠道库存。”库存令渠道产生了压力,业内人士称今年中秋节或成酒商抛货高峰期。

五粮液却宣布81日起第八代五粮液从1199/瓶的价格涨至1399/瓶,逼近茅台飞天的直销价1499/瓶。目前茅台飞天的市场价已达2500/瓶左右,与五粮液的1399/瓶还有1000元左右的差距。五粮液的营收和业绩增速不如去年同期和去年全年,应是北京回收茅台酒行业共同面对的增速放缓现象。

茅台的生产能力在扩建,但是生产出来后,一般会等待5年再上市,所以茅台酒的供求矛盾肯定会持续加剧,供不应求是常态。经销商大幅减少也将造成价格上涨。去年,在茅台第三次临时股东大会上,李保芳曾强调过,系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰——业绩不好的经销商要退出。茅台近两年至少砍掉了1000多家经销商。茅台的价格会有所上涨,对于地方名酒则是利好的消息。

一旦茅台价格过高,很多人就会选择其他地方名酒,这样就会带动其他酒类市场的发展,从而促进北京回收茅台酒行业的发展。产品上,传统的白酒大佬,往往产品线、价格带丰富,形成多个价格带的价格矩阵,覆盖多个消费群。江小白覆盖了部分年轻群体,传统大佬往往通过产品矩阵,覆盖了老、中、青多个年龄群体,以及高、中、低不同消费群体。这一点,江小白与传统大佬相比,相对不足。

电商渠道的业绩不俗,但是整体上线下还是占据了80%左右的份额,北京回收茅台酒行业线下占比还会更高一些,毕竟很多白酒消费都是即时性消费,线下渠道消费更方便。例如:赶上聚会等、要求迅速购买,而不是那些下单后、等几天送货上门再消费。作为互联网产物下的火爆产品,也有很多地方值得北京回收茅台酒企业借鉴。

传统白酒侧重的消费群不同,江小白选了年轻消费群体,一批热衷新事物、互联网成长起来的年轻人。线上电商渠道的逐渐成熟,可以电商直销,对于江小白一个新品牌解决销售通路问题、打通销售通路至非常有利!在运作电商渠道的同时,江小白也通过独特个性、风格,进行了线下渠道的招商、运作。茅台一直在做直销化尝试,所以首先要做好渠道直销建设。

茅台目前最大的风险就是价格失控,如果飞天茅台酒的价格一再增长,必会出现存货大于消费,如果没了消费基础,就是有价无市,一部分资本公司减持茅台股票就反映出这种担忧。茅台在渠道上的发力不是个案,五粮液、洋河、古井贡酒等都在渠道上进行改进。北京回收茅台酒企业都采取经销商模式。

这种模式有好有坏,对于厂家来说,好处是没有太多的经营风险,能够把风险转嫁给经销商,缺点就是无法直对终端,“当然,不是每家企业都有能力直接面对终端、消费者。北京回收茅台酒行业内一直在关注的“新零售”对于企业的品牌综合实力要求很高,不能一概而论:“茅台的实力允许他们去做这样的尝试。

数字化能否助力茅台渠道改革取得突破,也引发了外界极大的关注。越是白酒黄金周期,硬通货53度飞天茅台越难见真颜,北京回收茅台酒市场上一度出现“上天入地买不到飞天茅台”的呼声,这也成为了茅台的一个心结。

茅台销售可以真正实现全面数字化,那么黄牛抬价、假货等负面事件一定程度上会被遏制,让平价茅台飞入寻常百姓家也将成为现实,这对茅台的品牌形象会有很大的提升。本文章仅代表原作者观点,本网对文章及文字论述不参与评论,以上文字摘自各大新闻媒体仅做网络优化使用,不承担任何言论责任,如有疑问请联系原作者,本文主要关键词:北京回收茅台酒、北京茅台酒回收、北京收购茅台酒,本站最终链接地址:http://www.bj13521810988.com


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