北京茅台酒回收行业进程没有一帆风顺

疫情期间，北京茅台酒回收企业年度任务达成、渠道成员的库存、资金流转及销售信心、销售团队的信心及积极性可以说都造成了不小的冲击。对于白酒行业来说，大多白酒的成功背后都有区域强势经销商的运作，优质经销商具有强势的终端掌控能力，成功开发具有运营能力的经销商，不仅经销商回款可迅速缓解北京茅台酒回收企业销售压力，也可快速实现产品的终端覆盖。在市场竞争不断加剧的今天，核心渠道商可以说是稀缺资源，谁占有谁收益，尤其是全国化名酒的经销商、二批商以及排名靠前的销量大店。

酒水自带消费行为的普及，酒店渠道不再是北京茅台酒回收市场竞争的主角，虽然酒店已经产生不了多大销量，但起着价格标杆和品牌形象的展示作用，其背后的团购资源和宴席消费值得挖掘。宴席消费具有预约性和连带性的渠道特性，酒企通过多年的市场操作摸索，也建立了系统化的操作模式，首先需要具备“培育良好的公关关系”和“持续的品牌前置性投入”两大运作前提。

北京茅台酒回收企业决策层制定的营销策略及战术，需要从销售管理团队、经销商团队、终端业务团队这三个团队中逐步落实，如果在营销过程中各环节逐步脱节打折扣，势必极大影响最终的营销策略和战术执行效果，区域酒企站在北京茅台酒回收行业发展上，战略是顶层设计规划，渠道模式革新则是营销驱动力的下沉，而营销组织的执行力是关键衔接点。众多知名酒企推动“客户结构”的转型，提出“1+N”的客户结构模式，建立优胜劣汰的客户合作机制，充分激发经销商积极性，成为新的渠道驱动力。

组织规模和执行能力是北京茅台酒回收企业各项战略和战术活动执行落地的关键性保障。区域酒企需要通过加强内部训战，提升整个销售体系的作战技能，打造狼性团队的营销执行力，特别是销售管理中层的区域市场的开发及管理能力，俗话说“兵怂，怂一个，将怂，怂一窝”，销售管理中层是区域酒企强化自我团队的关键。

无论是疫情时期，还是平常时期，北京茅台酒回收行业进程没有一帆风顺，面对时代变局，区域酒企首先清晰的认识到北京茅台酒回收市场挑战与机遇，坚持适合自身的战略思维，找出企业内因，取长补短，重塑营销“内驱力”，练好内功，才是革新的根本；坚持走品牌高价值的差异化之路，打造个性化的品牌和价值诉求，做好与竞品的区隔，才是立基之道；坚持走营销模式领先之路，结合北京茅台酒回收市场变化与需求，勇于创新，实时调整，才是发展之道。

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